文 | 华商韬略 600

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你知道吗，曾经有一家公司专门卖山寨货爆赚了600亿，那些功能比旗舰店还多的山寨机，就是出自山寨之王蔡明介。

蔡明介生于台湾，从美国深造后回到中国发展，并投身于台湾半导体热潮，可以说是中国IC设计业的元老级人物。

2000年，他瞅准了手机芯片的新市场，刚创立联发科时，员工不过20几人，但在他独特的商业思路下，带领20几人彻底发展成一家大型科技公司。

在这过程中少不了各种危机与挑战，尤其是在德州仪器、摩托罗拉等“老玩家”几乎占据市场的背景下。

表面上，蔡明介之所以能成就百亿身家，似乎单单凭借“捡漏”，而且还被冠以“山寨大王”的尴尬称呼。

可是，如果真的把蔡明介看作是“山寨之王”，就是对他的最大误解！

联发科确实曾一度靠给山寨机提供芯片起家。

山寨手机由于早期产业链不成熟，在销售方面并不敢正大光明，因此被称为“黑手机”。但因为FM收音机等功能强大，价格又低，他将芯片送到大量三四线用户手中，几乎达到人手一部的地步。

联发科为山寨机厂商提供“一条龙”服务，这些降低了手机入门门槛的生产厂商反过来又带动了联发科的发展。

后来山寨机受到管控，蔡明介也不闲着，他发明的八核芯片响彻全国。据悉，靠着销售山寨机芯片，蔡明介爆赚了600亿人民币。备受争议的他是名副其实的“山寨之王”。

身家百亿的蔡明介，在60岁时选择了退休，没有了蔡明介的联发科却跌落谷底，仅两年联发科销量就暴跌90%，前途未卜。

蔡明介不得不临危受命，将联发科的经营模式甚至是立命的业务线全都重塑，另一方面寻找新的可以“捡漏的空子”——让企业可以化解危机，“重获新生”。

因为国内山寨机已经没有了市场，蔡明介瞄准了非洲等地；其次，不管国内手机厂商“打得火热”，蔡明介开始捡漏智能家居行业，生意异常火爆；最后，与老对手HTC冰释前嫌，主导5G中低端机型芯片。

于是，重回战场，这场漂亮的翻身仗让联发科成为全球第一！

为什么蔡明介总能靠一些偏门技术逆袭成功？

超强“捡漏”能力的背后，其实是他商业头脑的深层次思考。

蔡明介喜欢考察全局、转换思维，而不是专攻其一，因此每次都能跟上大的技术升级。

如同一个小体量的拳击手，在手机厂商之间的竞争中总能趁势反超，从而成就了行业第一的神话。

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